Horeca Manager

Bucuresti–Manager / Executive Position, Middle-Level / Peste 3 ani experienta–Vanzari

Profilul companiei

Persons cauta pentru clientul sau, o multinationala din domeniul FMCG, Horeca Manager, cu experienta in domeniu si management. (minim 3 ani)

Daca esti un manager organizat, ai capacitate foarte buna de analiza si sinteza si pe deasupra esti orientat catre intelegerea comportamentului consumatorului, atunci ne-ar placea sa ne cunoastem.

Poti aplica direct pe site-ul Persons sau ne poti trimite cv-ul la adresa cariere@persons.com.ro

 

Descrierea jobului

  • Dezvoltarea sistemului de distributie HORECA la nivelul intregii tari pe canalele de distributie traditionale/moderne, atat directe cat si indirecte
  • Dezvoltarea si propunerea de solutii pentru consolidarea pozitiei produselor companiei pe piata impreuna cu departamentul Marketing/ Trade Marketing/ R&D/ Productie/ Financiar
  • Identifica si analizeaza tendintele si oportunitatile de dezvoltare ale pietei HORECA
  • Lansarea de propuneri privind dezvoltarea de produse, ambalaje si programe in conformitate cu cerintele si specificul pietei HORECA;
  • Elaborarea si implementarea unor instrumente de management care sa sustina si sa contribuie la atingerea intereselor si obiectivelor companiei in canalul HORECA
  • Supervizeaza activitatea echipei de vanzari TT care are in portofoliu si clientii de tip Horeca pentru atingerea obiectivelor de profitabilitate si volum de marfa pentru canalul HORECA;
  • Analizeaza in mod constant competitia din canalul HORECA si propune masuri cu impact pozitiv in cresterea cotei de piata a companiei;
  • Analizeaza evolutia vanzarilor si ia masuri pentru realizarea target-ului lunar si pentru solutionarea problemelor aparute in derularea activitatii
  • Analizeaza permanent evolutia tuturor KPI`s  stabiliti de companie la nivelul canalului Horeca si ia masuri pentru indeplinirea acestora
  • Propune si implementeaza modalitati optime de promovare a imaginii si produselor companiei in canalul HORECA;
  • Participa la crearea si implementarea politicii si procedurilor HORECA;
  • Participa la negocieri de contracte cu clientii Horeca astfel incat bugetul si resursele firmei sa fie utilizate cat mai eficient posibil
  • Monitorizeaza indeplinirea bugetelor si a forecast-urilor pentru canalul HORECA
  • Initiaza, controleaza si dezvolta parteneriate cu principalii clienti HORECA (activi/potentiali)
  • Asigura controlul creditelor acordate clientilor HORECA, in conformitate cu politica comerciala a companiei
  • Controleaza si optimizeaza costurile aferente canalului HORECA
  • Asigura si dezvolta colaborarea cu celelalte departamente pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii companiei
  • Intocmeste rapoarte periodice privind situatia din piata si propune planuri de actiune pe termen scurt, mediu si lung
  • Intocmeste si implementeaza strategia de vanzari pentru penetrarea unor noi categorii de clienti si pentru imbunatatirea situatiei existente
  • Dezvolta potentialul clientilor, urmareste tendinte si oportunitati ale pietei HORECA
  • Reprezinta compania si intretine contacte cu principalii clienti HORECA ai companiei
  • Propune programe specifice de instruire si imbunatatire a performantei echipei de vanzari pentru canalul HORECA

 

Profilul candidatului

  • Capacitate foarte buna de organizare, planificare si coordonare a activitatii
  • Excelente abilitati de comunicare, relationare si negociere
  • Foarte buna capacitate de analiza si sinteza, atentie la detalii
  • Gandire strategica
  • Orientarea catre realizarea obiectivelor
  • Orientarea catre client si intelegerea profilului consumatorului si clientului din diferite canale
  • Orientare catre inovatie
  • Abilitati de project management

Cerinte

  • Studii superioare finalizate
  • Carnet de conducere, categoria B
  • Experienta in management -minim 3 ani
  • Experienta in domeniul Horeca de minim 5 ani
  • Experienta anterioara in proiecte de dezvoltare reprezinta un avantaj
  • Bune cunostinte de limba engleza

 

Beneficii

  • Posibilitati reale de avansare
  • Salariu atractiv, peste medie
  • Echipa tanara si ambitioasa

 

 


Ultimele joburi

Middle-Level / Peste 3 ani experienta
Bucuresti
Entry-Level / Primii 3 ani experienta
Bucuresti
Middle-Level / Peste 3 ani experienta
Bucuresti
Middle-Level / Peste 3 ani experienta
Bucuresti
Entry-Level / Primii 3 ani experienta, Middle-Level / Peste 3 ani experienta
Bucuresti
Entry-Level / Primii 3 ani experienta
Bucuresti, Brasov, Ploiesti
Manager / Executive Position, Middle-Level / Peste 3 ani experienta
Bucuresti
Manager / Executive Position, Middle-Level / Peste 3 ani experienta
Bucuresti
Vezi lista completa